受高鐵和其他基礎(chǔ)鉆床設(shè)施建設(shè)等拉動，工程機(jī)械旋挖鉆機(jī)市場出現(xiàn)了井噴式的增長，而相關(guān)制造企業(yè)也都增大了產(chǎn)出預(yù)期，希望能延續(xù)2008年大幅增長的勢頭。

　　鉆床井噴式增長

　　2008年全行業(yè)943臺的鉆床銷量已是2007年的兩倍，但隨著今年高鐵鉆床項目在全國范圍內(nèi)大面積開工，直接拉動了鉆床市場對旋挖鉆機(jī)設(shè)備的需求。另一方面，國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)設(shè)備在品質(zhì)方面近些年有了大的提升，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，逐步擴(kuò)大了國產(chǎn)設(shè)備的市場占有率。他介紹說，2000年前，我國旋挖鉆機(jī)市場一直是歐美產(chǎn)品的天下。2002年，青藏鐵路開工建設(shè)時，工地作業(yè)的100多臺旋挖鉆機(jī)，僅有5臺是國產(chǎn)設(shè)備。近兩年，由于樁工機(jī)械行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的崛起，國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)的市場占有率迅速提高，從2004年開始國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)已經(jīng)占領(lǐng)了國內(nèi)80％以上的市場。

　　對于旋挖鉆機(jī)市場熱銷能維持多久的問題，該人士持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。他認(rèn)為，2008年國內(nèi)旋挖鉆機(jī)設(shè)備的市場保有量為2600臺左右，隨著銷量基數(shù)的逐年加大，明后年旋挖鉆機(jī)銷量增速將有所下降。

　　服務(wù)先行

　 市場快速發(fā)展，企業(yè)翻番產(chǎn)出對旋挖鉆機(jī)市場而言，并非全是利好。因?yàn)椋�市場快速的發(fā)展，企業(yè)管理必須也要跟上。特別是旋挖鉆機(jī)設(shè)備，由于對服務(wù)的要求特別嚴(yán)格，所以如何保障服務(wù)能跟上銷售的節(jié)拍就顯得尤為重要。

　　企業(yè)在創(chuàng)造利潤的同時，為用戶創(chuàng)造了遠(yuǎn)大于服務(wù)成本的價值。

　　價值營銷

　　國內(nèi)樁工機(jī)械制造企業(yè)要具備與國際知名企業(yè)抗衡的核心競爭力，必須要實(shí)現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：從制造產(chǎn)品到打造品牌的轉(zhuǎn)變；從同質(zhì)化競爭到差異化競爭的轉(zhuǎn)變；從賣商品到賣品牌忠誠度的轉(zhuǎn)變。